Clik here to view.
Verkaufstipp No.113 – Wie oft brauchen Verkäufer Fortbildung?
Brauchen auch Vertriebsprofis Verkaufstraining? Ob nun Verkaufstraining oder Vertriebstraining, aber Vertriebsprofis brauchen Weiterbildung Vertrieb. Warum sogar Vertriebsprofis regelmäßig Training...
View ArticleClik here to view.
Vertriebscoaching ergänzt das Vertriebstraining in der Praxis
Training on the Job – Vertriebscoaching in der Praxis. Vertriebscoaching ist ein ganz wichtiger Teil der Weiterbildung Vertrieb. Vor allem, wenn es um Profis im Vertrieb geht. Eigentlich muss man sagen...
View ArticleClik here to view.
Verkaufstipp No.91 – Schnelle Anpassung an Marktveränderungen oder Geduld üben
Hohe Dynamik im Hamsterrad – Leerlauf von Verkäufern Nicht die Großen fressen die Kleinen, sondern die Schnellen die Langsamen. Solche Erkenntnisse zu Veränderungen oder auch die aus dem Buch „Die...
View ArticleClik here to view.
Der Verkaufstrichter als Spiegel der Verkäufer-Seele
Verkaufsverhalten vom Verkaufstrichter ablesen Wenn wir bei Kunden die Verkaufstrichter der verschiedenen Verkäufer vergleichen, dann finden wir sehr viele Informationen. Zum Beispiel können wir in...
View ArticleClik here to view.
Die Komplexität im Lösungsvertrieb erfolgreich in Umsatz verwandeln
Das Gesamtbild Lösungsvertrieb / Solution selling Die Vertriebsstrategie Lösungsvertrieb ist ideal für den Maschinenbau, Anlagenbau, in der IT und in der Softwarebranche. Aber auch im Bereich...
View ArticleClik here to view.
Value Proposition – wertorientiertes Nutzenversprechen im Solution Selling
Verkaufstraining Value Proposition – Nutzenversprechen Die Value Proposition, das Nutzenversprechen stellt den am Wert orientierten Kundennutzen einer Verkaufschance heraus. Sie bildet den Kern der...
View ArticleClik here to view.
Farmer-Hunter Strategie im Lösungsvertrieb
Vertriebsstrategie Farmer-Hunter bringt Schlagkraft in den Lösungsvertrieb Farmer-Hunter ist als Vertriebsstrategie im Lösungsvertrieb häufig im Gespräch. Die Hunter stehen für die Neukundengewinnung....
View ArticleClik here to view.
Buying Center & Kundentypen im Lösungsvertrieb
Buying Center und Kundentypen im Solution Selling entdecken In den komplexen Situationen des Lösungsvertriebs werden Kaufentscheidungen von mehreren Entscheidern gemeinsam getroffen. Diese Gremien...
View ArticleClik here to view.
Verkaufstipp No.109 – Lieferverzug & andere Wahrheiten verkünden
Liefervezug, Servicetechniker fällt aus oder ….Es gibt immer wieder Dinge, die nicht funktionieren. Dinge, die dem Kunden versprochen wurden, können nicht realisiert werden. Oder nicht genau so, wie...
View ArticleClik here to view.
Vertriebscoaching ergänzt das Vertriebstraining in der Praxis
Training on the Job – Vertriebscoaching in der Praxis. Vertriebscoaching ist ein ganz wichtiger Teil der Weiterbildung Vertrieb. Vor allem, wenn es um Profis im Vertrieb geht. Aber, wollen wir junge...
View ArticleClik here to view.
Verkaufstipp No.72 – Verkaufspräsentationen auf Erfolg optimieren
Verkaufspräsentationen – schlecht genutztes Vertriebselement Begeisterung und Leidenschaft sieht anders aus. Ihre Verkaufspräsentationen sind sicher viel besser. Verkaufspräsentationen sind ein...
View ArticleClik here to view.
Verkaufstipp No.91 – Schnelle Anpassung an Marktveränderungen oder Geduld üben
Hohe Dynamik im Hamsterrad – Leerlauf von Verkäufern Nicht die Großen fressen die Kleinen, sondern die Schnellen die Langsamen. Solche Erkenntnisse zu Veränderungen oder auch die aus dem Buch „Die...
View ArticleClik here to view.
Verkaufstipp No.64 – Kaufsignale erkennen – professionelle Verkaufsgespräche...
Im Verkaufsgespräch die Kaufsignale rechtzeitig erkennen Verkäufer, die im Verkaufsgespräch die Kaufsignale des Kunden rechtzeitig erkennen, werden mit mehr Verkaufsabschlüssen, also größerem...
View ArticleClik here to view.
Der Verkaufstrichter (Salesfunnel) als Spiegel der Verkäufer-Seele
Verkaufsverhalten vom Verkaufstrichter ablesen Wenn wir bei Kunden die Verkaufstrichter der verschiedenen Verkäufer vergleichen, dann können wir in diesen sehr gut das jeweilige Verkaufsverhalten der...
View ArticleDie Komplexität im Lösungsvertrieb erfolgreich in Umsatz verwandeln
Der komplexe Lösungsvertrieb findet sich im Maschinenbau, Anlagenbau, in der IT und Softwarebranche wie auch im Bereich anspruchsvoller Dienstleistungen. Heute möchte ich für Sie in groben Zügen das...
View ArticleValue Proposition – wertorientierter Kundennutzen im Lösungsvertrieb...
Die Value Proposition umfasst alle Kundennutzen-Aspekte einer Verkaufs-Opportunity. Sie bildet den Kern der Argumentation in Verkaufsgespräch und Verhandlung. Wenn ich im Rahmen meiner...
View ArticleOpportunity Management im Lösungsvertrieb (Solution Selling)
Opportunity Management erhöht die Chancen im Verkauf Die Steuerung der Verkaufschancen (Opportunities) im Lösungsvertrieb von Software oder im Maschinenbau, erhöht die Erfolgschancen beim...
View ArticleFarmer-Hunter Strategie im Lösungsvertrieb
Vertriebsstrategie Farmer-Hunter bringt Schlagkraft in den Lösungsvertrieb Die Farmer-Hunter Vertriebsstrategie ist häufig im Gespräch. Die Hunter stehen für die Neukundengewinnung, der Farmer steht...
View ArticleBuyingCenter, Kundentypen und deren Bedeutung für den Lösungsvertrieb
BuyingCenter und Kundentypen helfen Kunden zu entdecken In den komplexen Vertriebssituationen des Lösungsvertriebs werden Kaufentscheidungen von mehreren Entscheidern gemeinsam getroffen. Wie lässt...
View ArticleDie Komplexität im Lösungsvertrieb beherrschen – gezieltes Vertriebstraining...
Mit der Komplexität im B2B-Lösungsvertrieb erfolgreich umgehen Die hohe Komplexität ist ein wesentliches Merkmal des B2B Lösungsvertriebs. Sie entsteht durch das Zusammentreffen einiger oder aller der...
View Article
